一项投资数百亿元的产品，在正式进入市场几个月后还让消费者摸不着头脑，不清楚产品为何物、又出自何方。中国联通推出的CDMA手机就是这样，在外界看来的“低调运作”中进入了悄无声息、不尴不尬的境地。 

不可否认，人们对中国联通寄予了很多期望。比如打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展等等。但这些愿望实现的前提，就是联通实力的不断壮大。而拿到CDMA网络的独家运营权，对联通来说很大程度上找到了赶超中国移动的制胜法宝。正如一些业界专家所指出的，没有CDMA，联通可能永远居于第二；有了，它就有可能成为第一。 

然而，市场营销注重的是迅速而又充分地占领消费阵地。联通曾经提出，要“建出一个世界上最大最好的CDMA网络”。不过，从他们低调的运作方式却很难想象这种推进市场的力量。 

就CDMA业务来说，联通“低调”造成的实际效果是这样的：对产品的前期宣传不足影响了市场对“绿色手机”的预期热情；接下来发生的手机断档事件给购买者当头一盆冷水；而最近其上海和北京分公司推出的“零机价”预付话费的“美丽馅饼”则让期待已久的消费者彻底失去了耐心。 

然而，面对各种批评，联通以及它旗下的新时空公司似乎也没有做出很积极的反应，索性要“沉默到底”了。 

技术进步是迅猛而又无情的，一代产品若不能在第一时间交到用户手中，充分实现其价值，那么就很可能在等待中失去宝贵的市场份额，因为替代品时时刻刻在那里等着你呢。消费者搞不懂什么叫CDM A没关系，联通新时空是干什么的也不重要，因为他还可以选择其他的产品，没有CDMA，还可以考虑别的品种，大不了再回头用GSM手机。况且，3G就在前面不远处等着呢。 

也许联通新时空并不是刻意慢待消费者，他们的低调可能另有隐情，因为CDMA对于联通来说，也并不是有百利而无一害。最大的问题是，CD－MA网络建成后，联通将同时拥有并运营GSM和CDMA两个移动通信网络。即使不考虑与中国移动的外部竞争，联通也必须解决好自身内部两个网间的竞争。 

应该说，双网并行这在世界上都是比较少见的。目前只有澳大利亚电信和香港和记黄埔等少数公司有双网，处理不好的结果可能是两个网互相抢夺客户。 

联通副总裁吕建国对此曾有过解释，联通的策略是GSM网以大众用户为主，中高端为辅，而CDMA网一开始就注重发展中高端用户。两网的市场定位和目标市场在现阶段是不一样的。“这两个网之间不存在彼此竞争的关系，而是一个相互补充、协同发展的有机整体”。 

但一个不可否认的事实是，目前中高端用户大多数集中在中国移动手中；如何从中国移动手中争夺“中高端”，是联通CDMA初期成功的关键。而从目前来看，对于中高端用户的争夺工作，联通的力度离人们的预期还差得很远，前不久联通新时空调低今年的建设计划也从另一方面印证了这一点。 

选择低调本是一种务实的表现，但一定要搞清楚自己是在干什么，无谓地“烧钱”固然不对，而选择静悄悄的出场方式无疑会让自己产品的市场影响力大打折扣。因为做市场一定要快而狠，否则就只能落得个“轻轻地来又轻轻地去”的无奈结局。